国风奶茶品牌霸王茶姬终于杀入了茶颜悦色要地。
2023年12月23日，霸王茶姬长沙三店开启试营业，正式填补湖南市场的空缺。在此之前，霸王茶姬早已在广西、广东、江西、湖北、重庆、贵州开出门店，自动避开湖南市场，但同时又对茶颜悦色形成困绕之势。事实上，有媒体报道，早在2021年1月，霸王茶姬曾在长沙解放西开出门店，然而开店不到半年便撤离了长沙市场。但霸王茶姬方面则否定了品牌曾在长沙开店的新闻。作为同样主打国风茶饮、品牌定位与茶颜悦色都较为相似的新中式茶饮品牌，霸王茶姬此举意味着两大国风奶茶品牌将正面交锋。长沙茶饮市场名堂是否将被重写，颇有看头。
江湖传言，若是来到长沙，没有喝过茶颜悦色就是白来了。虽说是个段子，但证实晰茶颜悦色实打实的人气。2013年，茶颜悦色降生于长沙，建设以来，依附着奇异的视觉美学和精彩口感，逐渐成为长沙的网红品牌。
由于首创人吕良担心扩张太快，不可把控奶茶品质和稳固体验，最终影响到品牌口碑。以是茶颜悦色在扩张上极为审慎，建设多年来盘踞于长沙，不少消耗者为求一饮甚至不吝打“飞的”前往长沙，茶颜悦色也顺势成为继臭豆腐后的又一长沙手刺，名声在外。
但在这份恪守下，茶颜悦色也失去了最佳的“走出去”时机。近年来，新茶饮赛道生长迅猛，攻城略地成为众多品牌的选择，蜜雪冰城率先进入万店俱乐部，古茗、茶百道、沪上姨妈等多个品牌也纷纷追随厥后。凭证窄门餐眼数据，茶颜悦色现在开设476家门店，仅笼罩了湖南、湖北、重庆与江苏四地，且店型以小店为主。面临新茶饮赛道的强烈竞争，盘踞于长沙大本营成为茶颜悦色的清静牌。一来，由于恒久的恪守，茶颜悦色与长沙深度捆绑，若向外地放纵扩张，则失去了这份“物以稀为贵”的吸引力；二来，作为网红之都，长沙也是众多新茶饮品牌的抢夺之地。《2023新茶饮研究报告》显示，至2025年，整年新茶饮消耗市场规模预计进一步扩张至2015亿元。其中，长沙的新茶饮门店密度位居天下第4，抵达了3.5家/万人。直至现在，霸王茶姬才进入长沙市场，可谓“姗姗来迟”，但在长沙外地却引发惊动。作为新茶饮新起之秀，霸王茶姬定位于新中式国风奶茶，以“原叶茶+鲜奶”的逻辑打造大单品，一起从云南火到东南亚。2023年12月8日，霸王茶姬宣布全球门店突破3000家。业内以为，新茶饮自己是一个低产品壁垒的行业，品牌视觉是区分的主要偏向之一。建设之时被称为“云南版茶颜悦色”的霸王茶姬与茶颜悦色在品牌视觉上极为相似，将两者置于“一个池子”中，势必会引发强烈竞争。在外界看来，霸王茶姬迟迟不“进军”湖南的缘故原由在于茶颜悦色。在长沙以致湖南茶饮界，茶颜悦色绝对是霸主一样平常的保存。
联商高级照料团成员王国中剖析以为，“早期霸王茶姬产品力没有茶颜悦色招呼力强，通过加盟去攻湖南市场，加盟的人有限，市场开拓窗口没有翻开，存活率也纷歧定高。”而在当下选择进入长沙市场是由于“霸王茶姬旗舰店产品线现在在众多奶茶品牌中实现抢档，能够在购物中央拿到较好的优质点位，获得市场的认可。茶颜悦色现在还没有可以有用对冲霸王茶姬旗舰店的产品线出来。霸王茶姬通过旗舰店来发动加盟，可以有用吸引加盟商入局，举行高密度布网。”联商高级照料团成员老刀体现，“霸王茶姬定位于新中式茶饮，跟茶颜悦色在品牌视觉感受上颇有几分相似。茶颜悦色是降生于长沙的本土品牌，霸王茶姬进入长沙一定照旧要有所忌惮的。”至于霸王茶姬此次攻入长沙市场，是否会撼动茶颜悦色的霸主职位，老刀则以为短期内并不会对茶颜悦色爆发很大影响。他体现：“现在为止，茶颜悦色或许有四百家店，凌驾80%位于湖南，在湖南的结构可谓是‘饱和渗透’。长沙市场不乏喜茶、奈雪的茶这样的天下性品牌，但渗透率远缺乏茶颜悦色。以是纵然霸王茶姬进入长沙，对茶颜悦色的影响不会很大。最终的竞争还要看门店的结构、产品的口感、性价比这些硬指标。”不过他也体现，“两者有一定的竞争性，霸王茶姬一定也会从整个长沙新茶饮市场分一杯羹，甚至有可能形成价钱战，但短期内对茶颜悦色的职位难以形成影响。”针对两者正面交锋，王国平展望，“霸王茶姬现在重点捕获外地客群，与茶颜悦色确当土地会有一定攻击。随着霸王茶姬加速布点，争取会进一步加剧。但外地游客仍然是茶颜的焦点客群，不会受到太多影响。”而从长沙部分外地消耗者的反应来看，目今的争执点集中于口感、价钱与“罚站规则”上。有消耗者体现，“霸王茶姬口胃很淡，像茶颜兑水”，不过也有消耗者批驳“口胃重的非要点霸王干啥��？关于我们口胃淡的就是好喝的呀。”
图源/小红书@ardorrrrr
尚有消耗者希望霸王茶姬能够在“价钱上与茶颜悦色多多竞争”。争执之下，茶颜悦色的外地优势展现出来。一直以来，由于对口胃新鲜度的执着，茶颜悦色坚持推行“核销制”，引发消耗者不满，被吐槽为“罚站规则”。
本次霸王茶姬入驻长沙，一直以来饱受诟病的“罚站规则”也泛起了维护者，有消耗者体现“最少不必现场罚站”，有消耗者则批驳，“动不动就说茶颜罚站，不想罚站可以点外卖”，还体现“茶颜性价比超高，有茶颜的地方不思量其他奶茶，霸王茶姬又贵又难喝”�Ｉ杏邢恼咭晕鞍酝醪杓б彩窃诜Ｕ尽�，并以亲自履历举例，“中午十二点下单，预计五点能取茶，效果到了之后还要再罚站等三个小时”。
有消耗者以为这与霸王茶姬“刚刚开业订单多”有关。但从侧面足以反应出刚刚开业的霸王茶姬在长沙外地的受接待水平。被厥后者攻入要地的茶颜悦色也最先有了�；馐�。有消耗者发文称“好几个伙计在阛阓随处发试饮发小礼物，不得不说茶颜效劳照旧很好的”。现实上，霸王茶姬和茶颜悦色走了两条差别的路。茶颜悦色相对更守旧，门店扩张速率烦懑，且集中在湖南外地，在拿到融资2年后才徐徐走出湖南；而霸王茶姬则是走出云南、迅速开店。从长沙市场试营业以来的消耗者反响来看，两者的体现难分昆季。据悉，霸王茶姬长沙门店将于2024年1月正式营业。但整个新茶饮市场并不但仅就是这两家的竞争，真正的战争才刚刚最先。
